Stratégie SEO pour un organisme de formation: Étude de cas complète

Cet organisme de formation a connu une augmentation significative du trafic sur son blog mais a rencontré des difficultés à convertir ce trafic. Malgré l'augmentation des visiteurs, leurs pages de destination ne se classaient pas sur les principaux mots-clés, entraînant un ralentissement de la croissance de l'entreprise.

Dans cette étude de cas, nous décrivons les stratégies et méthodes employées pour résoudre ces problèmes. Grâce à une approche SEO ciblée spécialement pour un organisme de formation, nous avons amélioré la visibilité de leurs pages de destination clés et augmenté les taux de conversion, ce qui a finalement stimulé les performances globales de l'entreprise.

Pour cet organisme, j'ai réalisé un audit SEO complet pour identifier les problèmes techniques avancés. Il ne s'agissait pas seulement de corriger quelques balises mal configurées. Ma mission était de trouver des solutions pour améliorer le classement du site sur des mots-clés existants, en mettant particulièrement l'accent sur les mots-clés à fort retour sur investissement (ROI) tels que "formation diététique".

L'audit a révélé plusieurs domaines critiques nécessitant une attention particulière, notamment la structure du site, les vitesses de chargement et l'optimisation du contenu. En abordant ces problèmes, nous visons à améliorer les performances SEO globales du site et à garantir que les pages de destination clés puissent efficacement concurrencer pour les principaux mots-clés, générant ainsi un trafic plus précieux et des conversions accrues.

La croissance et la transformation du marché de la formation ont attiré de nombreux nouveaux acteurs. Le nombre d'organismes de formation est passé de 67 000 en 2018 à 88 000 en 2022, reflétant une concurrence accrue.

Malgré ces défis, le marché de la formation professionnelle en expansion et en évolution offre de nombreuses opportunités pour ceux qui savent s'adapter et innover.

Obtenir des résultats SEO durables et significatifs nécessite un engagement à long terme. Voici pourquoi :

Notre objectif est de fournir des résultats tangibles plutôt que d'offrir des services prédéfinis. Nous sommes fiers du succès de nos clients, qui témoigne de nos efforts dévoués.


Concurrence féroce
Le marché des organismes de formation est dominé par des acteurs majeurs :

La concurrence intense pour des mots-clés stratégiques signifie que les résultats tangibles peuvent prendre plusieurs mois à se manifester. Néanmoins, cette patience est récompensée par une croissance organique durable et une visibilité améliorée.

En adoptant une approche à long terme, nous veillons à ce que chaque élément du site soit optimisé, conduisant à une croissance continue et à un succès durable.

L'objectif principal était d'identifier et de résoudre les problèmes techniques entravant les performances du site. Cela impliquait de détecter les pages "zombies", d'optimiser les structures de maillage interne et de réaliser des analyses techniques approfondies pour découvrir des opportunités d'amélioration. En abordant ces problèmes, nous visons à améliorer l'efficacité du site et à augmenter les performances SEO globales.

Nous commençons par un Audit 2.0. Pourquoi 2.0 ? Parce que cet audit nous permet de définir correctement le champ d'application, le domaine d'activité et de calculer un budget adéquat pour votre organisme de formation.


Pourquoi un Audit 2.0 ?

Accessibilité :

Nous avons détecté plusieurs erreurs de type 404 et 500 sur le site, indiquant des pages introuvables ou des problèmes de serveur. De plus, des pages zombies, qui ne contribuent ni au trafic ni à l'indexation, ainsi que des pages orphelines, non reliées à aucune autre page, ont été identifiées.

Navigation :

Il manque un fil d'Ariane, ce qui complique la navigation pour les utilisateurs. De plus, il est impossible de revenir à la page d'accueil depuis la catégorie de formation "santé", ce qui pose un problème de navigation majeur.

Hiérarchie :

Le site présente des problèmes de profondeur de crawl, ce qui signifie que certaines pages sont trop enfouies dans la structure du site, rendant leur accès difficile pour les moteurs de recherche.

Maillage interne :

Le niveau de liens internes est faible, ce qui affecte la distribution de l'autorité des pages et la facilité de navigation interne.

Audit de contenu et UX :

Il est nécessaire d'optimiser le champ sémantique des pages stratégiques pour améliorer leur pertinence et leur positionnement dans les résultats de recherche.

Analyse SEO On-Page :

Les balises sont souvent manquantes, dépassent 561 pixels, ou contiennent moins de 30 caractères. Les meta descriptions sont souvent manquantes, vides ou dépassent 985 pixels. Les balises H1 sont fréquemment manquantes, dupliquées, identiques ou dépassent 70 caractères. De même, les balises H2 sont souvent manquantes ou dépassent 70 caractères.

Données structurées et Rich Snippets :

De nombreuses pages importantes ne possèdent pas de données structurées, et il y a des problèmes avec les données structurées existantes, ce qui limite l'enrichissement des résultats de recherche.

Images :

Les images utilisent des formats incorrects, tels que non optimisés pour le web (recommandation : WebP), et leur taille est excessive. De plus, les attributs alt sont souvent manquants, ce qui nuit à l'accessibilité et à l'optimisation SEO.

En résolvant ces problèmes techniques, nous pouvons améliorer la performance globale du site, faciliter la navigation pour les utilisateurs et les moteurs de recherche, et augmenter l'efficacité des efforts de référencement.

Link Building :
État actuel :

Actuellement, le site présente un pourcentage élevé de liens toxiques, avec 2,4% de liens identifiés comme toxiques et 20,7% potentiellement toxiques qui nécessitent une intervention. De plus, plusieurs backlinks mènent à des erreurs 404, ce qui doit être corrigé pour améliorer l'expérience utilisateur et l'efficacité du référencement. La majorité des domaines référents ont une faible autorité, avec 85% ayant un Domain Authority (DA) inférieur à 10. Enfin, il existe un déséquilibre marqué entre les liens follow et no-follow, les liens follow ne représentant que 4% du total, contre 96% pour les liens no-follow.

Recommandations :

Pour améliorer le profil de liens du site, il est essentiel de désavouer les backlinks toxiques et potentiellement toxiques. Cela permettra de purifier le profil de liens et d'éviter les pénalités des moteurs de recherche. Il est également crucial de corriger les erreurs 404 en s'assurant que tous les backlinks mènent à des pages actives et pertinentes.

Par ailleurs, l'acquisition de backlinks de haute qualité provenant de domaines autoritaires doit être une priorité. Ces liens renforceront l'autorité du site et amélioreront son classement dans les résultats de recherche. Enfin, pour transmettre plus d'autorité à travers les liens, il est nécessaire d'augmenter la proportion de liens follow, rééquilibrant ainsi le ratio entre liens follow et no-follow.

Pour qu'une page soit efficace en référencement naturel, il faut éviter qu'elle soit trop profonde dans le site, la profondeur étant mesurée par le nombre de clics nécessaires (sur des balises ) pour l'atteindre depuis la page d'accueil.

Cependant, il ne faut pas réduire artificiellement la profondeur des pages uniquement pour rester dans les limites recommandées. Il faut privilégier les liens utiles à l'internaute, situés à des endroits facilement identifiables, entre des pages de thématique proche. Par exemple, lier toutes les pages du site depuis une page de plan du site reliée dans le pied de page est une mauvaise solution.

Bien qu'il ne soit pas toujours possible ou facile d'éviter que certaines pages soient trop profondes, il est essentiel de s'assurer que les pages stratégiques sont très accessibles (idéalement à une profondeur de 1).

Impact de la profondeur des pages :

QualityRisk :

Plutôt que de chercher à produire plus, nous pouvons nous concentrer dans un second temps à l’optimisation des pages existantes. Une notion à prendre en compte est le QualityRisk (aspects techniques et de contenus) allant de 0 à 100 (100 étant le pire). Cet organisme a une note moyenne de 33 sur 100, ce qui est acceptable mais qui peut être amélioré vu le volume de page.

Remarque : Avant de supprimer une page identifiée comme étant à risque en termes de qualité, veuillez vérifier qu'elle ne correspond pas à l'un des 3 cas suivants (pour lesquels il ne faut pas supprimer la page mais l'améliorer) :

Pages zombies :

Une page zombie est une page qui cumule énormément de problèmes (et risque de décevoir l'internaute) mais aussi qui n'a pas de succès (visibilité et trafic organique). L'indice Zombie de chaque page est calculé avec des valeurs entre 0 et 100, la pire valeur étant 100.


Que faire des pages zombies ?

Plus l'indice zombie d'une page est élevé, plus il est probable qu'elle soit irrécupérable. Plus votre site a de pages à fort indice zombie, plus c'est risqué et inefficace :

Pour optimiser les cocons sémantiques sur le site de cet organisme, voici quelques recommandations stratégiques basées sur les principes des moteurs de recherche et la théorie du cocon SEO :

Priorisation des thématiques à fort ROI :
Il est essentiel de se concentrer sur les thématiques de formations avec un potentiel de retour sur investissement élevé. Cela nécessite une analyse approfondie du marché et des tendances pour identifier les sujets les plus pertinents et rentables.

Choix stratégique des sujets pour chaque page du cocon :
Chaque page du cocon doit être soigneusement sélectionnée pour être en étroite relation sémantique avec la page stratégique. Des outils comme YourTextGuru peuvent être utilisés pour identifier des sujets connexes et les intentions de recherche associées. Alternativement, des sources comme Wikipédia et Google Image peuvent fournir des idées de sujets connexes.

Optimisation du maillage interne et externe :
Un maillage interne cohérent doit être établi pour relier les pages du cocon entre elles et avec la page stratégique. Les liens doivent être placés naturellement dans le contenu et être pertinents sur le plan sémantique. En outre, le cocon doit être renforcé par des liens externes de qualité provenant de sites reconnus dans le domaine concerné.

Rédaction de contenus optimisés :
Produire des contenus de haute qualité est crucial. Ces contenus doivent répondre aux besoins et aux questions des utilisateurs, tout en étant alignés sur la thématique principale. Il est important d'intégrer les mots-clés et les entités nommées de manière naturelle et contextuelle dans le contenu.

Utilisation judicieuse du Pagerank Thématique :
Lors de la création des liens, il est important de tenir compte de la thématique globale du cocon. Les liens doivent renforcer la thématique principale et contribuer à augmenter le pagerank de la page stratégique.

Surveillance et ajustement continus :
L'utilisation d'outils d'analyse SEO est indispensable pour surveiller les performances de chaque page du cocon. La stratégie doit être ajustée en fonction des résultats obtenus et des retours des utilisateurs.

Mise en place d'une structure de site efficace :
Il est crucial de s'assurer que les pages du cocon sont intégrées de manière logique dans l'architecture globale du site. Elles ne doivent pas être trop profondes et doivent être facilement accessibles. Cela garantit une meilleure expérience utilisateur et une indexation plus efficace par les moteurs de recherche.

Vu la quantité de contenus déjà produit par cet organisme, il n’est pas forcément intéressant d’aller chercher d’autres mots-clés. Il est plus judicieux d’optimiser le contenu existant comme expliqué précédemment.

Cependant, quelques catégories de contenus peuvent être exploitées une fois les différentes optimisations préliminaires réalisées :

Pour rivaliser efficacement avec les concurrents, il est essentiel d'augmenter le nombre de domaines référents, surtout pour les pages stratégiques.

Acquisition de domaines référents pour les pages stratégiques :

L'objectif est d'augmenter le nombre de domaines référents pour les pages stratégiques. Après avoir correctement optimisé chaque page, il est crucial de cibler les 44 requêtes identifiées et de travailler à obtenir des liens provenant de 322 domaines référents supplémentaires. Il est important de prioriser les liens de qualité, provenant de domaines ayant un Domain Rating (DR) élevé et pertinents pour chaque formation, assurant ainsi un glissement sémantique efficace.

Audit et correction des backlinks :

Il est nécessaire de supprimer les backlinks toxiques. Pour ce faire, utilisez des outils comme Ahrefs ou SEMrush pour identifier et désavouer les liens nuisibles, soit 2,4% de liens toxiques et 20,7% de liens potentiellement toxiques. Il est également important de corriger les liens brisés en mettant à jour ou en supprimant les liens menant à des erreurs 404, ou en les redirigeant vers des pages pertinentes sur le site.

Augmenter les liens Do Follow :

Actuellement, il existe un déséquilibre marqué en faveur des liens no follow, avec 4% de liens do follow contre 96% de liens no follow. Bien que cela puisse économiser du budget, il est crucial de se concentrer sur l'acquisition de plus de liens do follow pour renforcer l'autorité du site.

Améliorer le SEO Local :

Pour améliorer le SEO local, il est recommandé d'inclure les informations NAP (Nom, Adresse et Téléphone) dans le pied de page du site.

Stratégie de contenu pour le netlinking :

Une fois le contenu existant optimisé, il est essentiel de maintenir une stratégie de création de contenus de haute qualité pour attirer des backlinks naturels. Il est conseillé de créer des guides complets et des études de cas pour attirer des liens organiques.

Requêtes cibles :

L'analyse de la concurrence est cruciale. Lorsque cela est possible, si des concurrents sont positionnés sur certaines requêtes, même pour des requêtes plus généralistes comme "formation santé," il faut les analyser et les cibler également. Pour les requêtes avec des volumes de recherche significatifs, il est stratégique de se concentrer sur des termes comme "en ligne" ou "à distance" pour mieux répondre à l'intention de recherche, ce qui peut aider à apparaître dans des résultats de recherche plus pertinents.

Observation et expérience personnelle :

De plus en plus, les requêtes autour des formations s'orientent vers des SERPs locales ou des “TOP”. Il est donc important d'optimiser les balises Title en incluant des mots-clés comme "en ligne," "à distance," ou "continue," en fonction des mots-clés associés pour les pages formation. Cette stratégie permet de se classer plus facilement pour des requêtes moins compétitives mais très pertinentes, augmentant ainsi les taux de conversion.

J'ai conseillé d'augmenter le budget accordé au netlinking. Ce budget, bien que confortable initialement, peut sembler limité face à la masse de liens des concurrents. Il est donc crucial de prioriser les formations offrant le meilleur retour sur investissement (ROI) et celles qui sont plus facilement positionnables.

Par exemple, une requête comme "cap petite enfance" est quasiment impossible à atteindre en un an. Même après plus de cinq ans, il est toujours difficile d'obtenir une position élevée (actuellement en 10ème position). Il est donc essentiel d'étudier attentivement la SERP pour identifier les opportunités où il est possible de se positionner plus facilement.

En résumé, notre stratégie de netlinking se concentre sur une approche méthodique et agressive pour rivaliser avec les grands acteurs du marché, en équilibrant l'achat de liens et l'acquisition naturelle de backlinks grâce à un contenu de qualité et répondant à l'intention de recherche.

Depuis le lancement de nos stratégies d'optimisation pour le mot-clé "formation diététique" en décembre 2023, nous avons observé une amélioration progressive du classement de la page. Initialement positionnée à la 21ème place en décembre 2023, la page a progressé jusqu'à la 10ème place en juillet 2024. Bien que cela ne soit pas encore idéal, c'est une amélioration significative.

Actions menées :

Nous avons commencé par corriger divers problèmes techniques et liés au contenu suite à un audit complet. Cela comprenait la correction des liens brisés, la suppression des backlinks toxiques et l'assurance de balises meta et d'en-têtes appropriés. Nous nous sommes ensuite concentrés sur l'enrichissement du contenu de la page spécifique, en améliorant le contenu sémantique, la pertinence, la lisibilité et l'engagement global.

Une structure de maillage interne stratégique a été mise en place pour la page "formation diététique". Nous avons augmenté le nombre de liens internes pointant vers cette page depuis d'autres pages à haute autorité du site, en utilisant des textes d'ancrage variés et pertinents. Pour améliorer le taux de conversion de la page, nous avons optimisé le texte marketing et la présentation globale, incluant des appels à l'action clairs, des titres engageants et un contenu persuasif conçu pour convertir les visiteurs en prospects ou clients.

Nous avons également exécuté une campagne de netlinking ciblée pour le cluster "formation diététique" et la page spécifique, en acquérant des backlinks de haute qualité provenant de sites faisant autorité dans le domaine de la diététique et des formations en santé.

Résultats :

En juillet 2024, le classement de la page pour le mot-clé "formation diététique" est passé de la 21ème à la 10ème position. Cette progression dans les SERP indique que notre approche multifacette est efficace et positionne la page pour un succès continu.

Prochaines étapes :

Pour améliorer davantage le classement et les taux de conversion de la page, nous allons continuer à surveiller et optimiser régulièrement le contenu, renforcer la structure de maillage interne, améliorer les éléments de marketing et de copywriting de la page, étendre nos efforts de netlinking pour acquérir davantage de backlinks de haute qualité, et analyser le comportement des utilisateurs et les retours pour affiner l'expérience utilisateur globale.

Le site en question : https://walter-learning.com/

Cet article est donc un exemple parmi une étude de cas concrète proposée pour un organisme de formation.