Stratégie SEO pour un organisme de formation: Étude de cas complète

Vous êtes face à une forte concurrence sur le marché des formations ? Nous avons réussi à tirer notre épingle du jeu et à vous expliquer comment. Grâce à une stratégie SEO bien pensée, nous avons généré entre 3 000 et 5 000 leads par mois exclusivement via le SEO. De plus, nous avons maintenu un taux de conversion moyen de 10%.

Dans cette étude de cas, nous vous dévoilons notre approche et nos méthodes qui nous ont permis d'atteindre ces résultats impressionnants. Vous découvrirez comment optimiser votre site et attirer plus d'élèves potentiels, tout en réduisant vos coûts d'acquisition.

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Résultats en 12 mois

En seulement 12 mois, la stratégie SEO conçue pour l'organisme de formation a porté ses fruits et nous avons atteint des résultats remarquables :

Trafic organique : +40 000 visiteurs SEO uniques

Leads générés par mois : +4 000

Taux de conversion moyen : 10%

La marque est désormais recherchée 5 000 fois par mois, représentant 7% du trafic. Le SEO a permis de doubler le chiffre d'affaires, passant de 20% à 40% des revenus totaux de l'organisme.

Grâce à ces résultats, nous avons prouvé que le SEO peut être une source de croissance durable sans concentrer la majorité de l'acquisition, garantissant ainsi une stabilité pour l'entreprise.

Contexte de la mission et enjeux

Pour cette mission, nous avons travaillé avec une équipe de trois experts sur un site WordPress utilisant Elementor, ce qui posait certains défis techniques. Le marché des organismes de formation est extrêmement concurrentiel, nécessitant des stratégies robustes pour se démarquer.

Notre client faisait face à de forts investissements en SEA, avec un coût d'acquisition client (CAC) supérieur à 20% sur des formations d'une valeur moyenne de 2 000 €. Cette situation entraînait des pertes importantes. Heureusement, le client disposait d'un excellent budget en netlinking, dépassant les 10 000 €, ce qui nous a permis de renforcer notre stratégie SEO.

Les formations proposées par le client étaient de très haute qualité, ce qui rendait notre travail de génération de leads encore plus gratifiant.

Objectifs fixés :

Doubler les conversions et le trafic SEO en un an

Réduire le CAC global pour assurer la rentabilité de l'entreprise et sortir de l'hypercroissance

Atteindre un CAC de 20% en moyenne, quelle que soit la source d'acquisition

Le marché de la formation professionnel : toujours en vogue ?

Le marché de la formation professionnelle a connu une transformation profonde ces dernières années. Sous l'effet d'investissements massifs, de la réforme de la formation en 2018, de la crise sanitaire de 2020 et du développement des EdTech, ce secteur a été révolutionné.

Une croissance exceptionnelle
Le marché de la formation a enregistré une croissance remarquable de 79% en 4 ans. Les investissements publics sont passés de 18,6 milliards d'euros en 2018 à 29,8 milliards d'euros en 2022, soit une augmentation de 60%. Le marché global, incluant les fonds privés, a également connu une forte expansion.

Facteurs de croissance
Plusieurs facteurs expliquent cette croissance exceptionnelle :

Contributions des ménages : augmentation de 43% des dépenses, passant de 1,4 à 2 milliards d'euros.

Investissements des entreprises : malgré la transformation en "impôt formation", les entreprises continuent à investir dans le développement des compétences de leurs employés.

Un marché en mutation
Le marché de la formation évolue vers un modèle BtoC, de plus en plus dépendant des fonds publics. En 2022, 67% du marché était financé par des fonds publics, contre 49% en 2014.

Le marché gris de la formation
En parallèle du marché officiel, il existe un marché gris de la formation, incluant :

Formation en ligne : avec des acteurs comme Fun MOOC et LinkedIn Learning.

EdTech : un secteur en pleine expansion, représentant 1,3 milliard d'euros en 2021.

Formations informelles : par des consultants, coachs, et outils de veille, échappant aux statistiques officielles.

Concurrence accrue
Cette croissance et mutation du marché ont attiré de nombreux acteurs. Le nombre d'organismes de formation est passé de 67 000 en 2018 à 88 000 en 2022, témoignant d'une forte concurrence.

Le marché de la formation professionnelle est en pleine expansion et en mutation. Malgré les défis, les opportunités sont nombreuses pour ceux qui savent s'adapter et innover.

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Pourquoi un travail sur plusieurs mois ?

Un travail sur plusieurs mois est le meilleur moyen d'obtenir des résultats durables et significatifs en SEO. Voici pourquoi :

Approche complète : Nous travaillons sur tous les piliers du site pour garantir une optimisation globale.

Investissement conséquent : Bien que cela nécessite un investissement en temps et en ressources, les résultats parlent d'eux-mêmes.

Notre approche
Nous ne proposons pas de services spécifiques, car notre objectif est de fournir des résultats tangibles. C'est une fierté personnelle et une récompense de voir nos clients réussir grâce à nos efforts.

Concurrence féroce
Le marché des organismes de formation est dominé par des acteurs majeurs :

Centre Européen de Formation : +3 000 pages indexées, 3 900 domaines référents

Espace Concours : +3 000 pages indexées, 5 300 domaines référents

CNED : +1 500 pages indexées, 7 000 domaines référents

ONISEP : +174 000 pages indexées, 20 000 domaines référents

Nous avons commencé avec seulement 700 pages et 1 000 domaines référents. À première vue, nous semblions en retard, mais cela ne se résume pas seulement aux backlinks. Il faut adopter une stratégie globale.

Patience et persévérance
La concurrence intense sur des mots-clés stratégiques signifie que les résultats peuvent prendre plusieurs mois à se manifester. Cependant, cette patience est récompensée par une croissance organique durable et une meilleure visibilité.

En travaillant sur le long terme, nous assurons que chaque aspect du site est optimisé, garantissant ainsi une croissance continue et des résultats pérennes.

Les différents niveaux d'intervention

Avons-nous des stratégies secrètes ou cachées ? Non, juste des process précis qui permettent d'obtenir un fort impact.

Pour garantir des résultats optimaux, notre intervention se déploie sur plusieurs niveaux :

Technique

Rapidité et fiabilité : Nous nous assurons que le site web charge en moins de 2 secondes pour offrir une expérience utilisateur optimale et améliorer le classement SEO.

Contenu

Création de TOPIC clusters : Mise en place de clusters thématiques pour améliorer le glissement sémantique et la pertinence du contenu.

Optimisation des contenus existants : Recyclage et mise à jour des contenus pour maximiser leur efficacité.

Maillage interne : Structuration des liens internes pour améliorer la navigation et la distribution de l'autorité au sein du site.

Netlinking

Stratégie complète : Développement d'une stratégie de netlinking robuste pour rivaliser avec les concurrents.

Focalisation sur les top pages : Priorisation des pages stratégiques à positionner en haut des résultats de recherche.

Suivi continu : Monitoring régulier des performances et ajustement de la stratégie en conséquence.

Expérience Utilisateur (UX)

Importance pour le SEO : La refonte du site et de la navigation est cruciale pour améliorer le SEO.

A/B testing : Utilisation d'outils de test A/B pour mieux comprendre et répondre aux besoins de notre audience.

Amélioration du taux de conversion : Grâce à ces interventions, nous avons amélioré le taux de conversion, passant de 10% à 15% sur certaines pages.

Ces différentes interventions permettent de créer une stratégie SEO globale et efficace, assurant à la fois une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche et une expérience utilisateur optimale.

Première mission : l'audit 2.0

Nous commençons par un audit 2.0. Pourquoi 2.0 ? Parce que cet audit nous permet de définir correctement le scope, le champ d'activité et de calculer un budget adéquat pour votre organisme de formation.

Pourquoi un audit 2.0 ?

Définition précise du scope : Nous analysons en profondeur votre site pour comprendre vos besoins spécifiques.

Calcul du budget : Nous alignons votre budget avec vos objectifs, évitant ainsi les formules simplistes comme le fameux pack de 4 articles par mois.

Investissement conséquent : Si vos requêtes nécessitent un investissement important en contenu ou en netlinking, il est crucial d'ajuster le budget en conséquence.

Technique

La performance technique de votre site est un pilier essentiel pour le SEO et la conversion. Notre objectif est d'améliorer les performances web en se concentrant sur les Core Web Vitals.

Les Core Web Vitals : c'est quoi ?
Les Core Web Vitals se composent de plusieurs indicateurs, chacun jouant un rôle crucial dans la performance et l'expérience utilisateur :

Largest Contentful Paint (LCP) : Cet indicateur mesure le temps nécessaire pour que le contenu principal de votre page devienne visible pour l'utilisateur. Un bon LCP est inférieur à 2,5 secondes. Cela permet de s'assurer que les utilisateurs peuvent rapidement voir et interagir avec le contenu principal de votre site.

First Input Delay (FID) : Le FID mesure la réactivité de votre site en quantifiant le temps entre la première interaction de l'utilisateur (comme un clic) et le moment où le navigateur commence à répondre à cette interaction. Un FID acceptable est inférieur à 100 millisecondes. Cela assure que les utilisateurs n'ont pas à attendre pour que votre site réponde à leurs actions.

Cumulative Layout Shift (CLS) : Cet indicateur quantifie la stabilité visuelle de votre site. Un bon score CLS est inférieur à 0,1. Cela signifie que les éléments de la page ne se déplacent pas de manière inattendue pendant le chargement, offrant une expérience visuelle stable et agréable.

Importance des Core Web Vitals
Les Core Web Vitals sont cruciaux pour plusieurs raisons :

SEO : Google utilise ces métriques pour classer les pages dans les résultats de recherche. Un site performant est mieux positionné, augmentant ainsi sa visibilité.

Conversion : Un site rapide et stable améliore l'expérience utilisateur, ce qui se traduit par des taux de conversion plus élevés. Les utilisateurs sont plus susceptibles de rester et d'interagir avec un site qui se charge rapidement et fonctionne de manière fluide.

Nouvel Indicateur : Interaction to Next Paint (INP)
À partir de mars 2024, un nouvel indicateur, Interaction to Next Paint (INP), remplacera le FID. L'INP mesure la réactivité globale d'un site en évaluant le temps écoulé entre les interactions de l'utilisateur et la réponse visuelle de la page. Un bon INP est inférieur à 200 millisecondes. Cet indicateur fournit une vue plus complète de l'expérience utilisateur en tenant compte de toutes les interactions nécessitant une réponse visuelle.

Préparation à l'INP
Pour se préparer à l'introduction de l'INP, il est essentiel de :

Auditer les performances actuelles de votre site pour identifier les zones à améliorer.

Utiliser des outils comme PageSpeed Insights, Chrome UX Report, et Web Vitals pour évaluer et améliorer la réactivité de votre site.

Optimiser les scripts et tâches lourdes : Réduire le temps de chargement des scripts JavaScript et minimiser les tâches complexes ou longues pour améliorer la réactivité du site.

Nos actions pour optimiser les Core Web Vitals
Pour améliorer ces indicateurs, nous mettons en place des actions ciblées :

Auditer les performances actuelles de votre site pour identifier les zones à améliorer.

Utiliser des outils comme PageSpeed Insights, Chrome UX Report, et Web Vitals pour évaluer et améliorer la réactivité de votre site.

Optimiser les scripts et tâches lourdes : Réduire le temps de chargement des scripts JavaScript et minimiser les tâches complexes ou longues pour améliorer la réactivité du site.

Résultats attendus
En optimisant ces aspects techniques, nous visons à :

Réduire le temps de chargement à moins de 2 secondes.

Améliorer la réactivité et la stabilité de votre site (notamment pour le formulaire de conversion)

Augmenter les taux de conversion grâce à une meilleure expérience utilisateur.

Une performance technique optimisée n'est pas seulement bénéfique pour le SEO, mais elle est cruciale pour attirer et retenir les visiteurs, transformant ainsi plus de clics en conversions.

Contenu

Analyse sémantique et intention de recherche
Notre première stratégie en matière de contenu repose sur une analyse sémantique approfondie. Nous nous assurons que les pages de votre site répondent efficacement à l'intention de recherche des utilisateurs. Voici les points clés de notre démarche :

Optimisation des TOP pages :

Répondent-elles à l'intention de recherche ? Nous analysons si les pages fournissent les informations que les utilisateurs recherchent.

Maillage interne : Nous structurons les liens internes pour faciliter le glissement sémantique et assurer une distribution efficace du PageRank interne.

Optimisation sémantique : Nous vérifions que le contenu utilise les mots-clés pertinents de manière naturelle et sans sur-optimisation.

Cannibalisation : Nous identifions et résolvons les problèmes où plusieurs pages du site se concurrencent pour les mêmes mots-clés.

Sur-optimisation : Nous évitons l'utilisation excessive de mots-clés qui pourrait nuire au classement.

Nous effectuons une vérification minutieuse de tous ces points pour nous assurer que les landing pages puissent se positionner correctement dans les résultats de recherche. Nous allons dans le détail et nous sommes très sévères dans notre analyse.

Optimisation du contenu existant
Plutôt que de toujours créer de nouveaux contenus, nous nous concentrons sur l'optimisation des contenus existants. Cette approche permet d'obtenir des quick wins et un retour sur investissement rapide, souvent en moins de trois mois. Voici notre process détaillé :

Identifier les Quick Wins : Nous repérons les contenus déjà indexés qui se trouvent entre la 5ème et la 20ème position dans les résultats de recherche.

Optimisation sémantique et UX : Nous améliorons ces contenus pour les rendre plus pertinents d'un point de vue SEO, répondre mieux à l'intention de recherche et offrir une meilleure expérience utilisateur.

Maillage Interne : Nous ajustons les liens internes pour renforcer la structure du site et améliorer la distribution du PageRank.

Cycle de travail de 3 mois :
Première optimisation : Nous apportons des améliorations initiales à chaque page identifiée.
Vérification après 3 mois : Nous évaluons les résultats obtenus et ajustons les optimisations en conséquence.
Ajustement : comme ne nous pouvons prévoir les résultats, nous nous adaptons en fonction des changements continuellement.

Une fois l'analyse des landing pages et l'optimisation des contenus existants effectuées, nous pouvons recommencer à produire du contenu. L'objectif est de créer des TOPIC clusters basés sur les formations et les thématiques abordées.

Dominer un sujet spécifique aux yeux des moteurs de recherche permet de devenir une référence légitime. Cela augmente la crédibilité et l'autorité du site, facilitant ainsi l'obtention de liens externes pertinents et renforçant le glissement thématique.

Pour créer un TOPIC cluster efficace, nous commençons par un brainstorming sur le sujet de la formation. La page mère est considérée comme la landing page principale, et nous identifions des sous-sujets connexes pour créer des branches. Nous utilisons des outils comme Google Images pour repérer les sous-sujets liés au thème principal et consultons Wikipédia pour trouver des informations détaillées et pertinentes.

Nous identifions ensuite notre audience cible en déterminant ce qu'ils veulent faire avec la formation et ce qu'ils espèrent accomplir après. Cela nous permet de trouver des thématiques à aborder en combinant TOPIC clusters et marketing de contenu.

Nous collectons toutes les données nécessaires et organisons le TOPIC pour planifier le maillage interne et estimer les coûts de production. Nous identifions les mots-clés pertinents et les sous-sujets à développer pour aller plus loin dans chaque branche du TOPIC cluster, en privilégiant la longue traîne pour une efficacité maximale.

Nous analysons ce qui rapporte du trafic à vos concurrents actuellement et nous nous inspirons de leurs stratégies réussies. Nous préparons ensuite un calendrier éditorial pour organiser le développement du TOPIC cluster et planifions la publication des articles et autres contenus pour assurer une cohérence et une couverture complète du sujet.

Pour éviter les erreurs et les oublis dans le maillage interne, il est très efficace de publier tous les contenus d'un TOPIC cluster en une seule fois. Cette méthode assure une structure cohérente et maximise l'impact SEO dès le départ.

En suivant ces étapes, vous pouvez créer des TOPIC clusters puissants qui non seulement augmentent votre autorité sur un sujet, mais améliorent également la visibilité SEO et l'expérience utilisateur. Cette approche intégrée assure une couverture complète des thématiques importantes et renforce votre positionnement en tant qu'expert dans votre domaine.

Netlinking

Les gros acteurs du marché disposent d'une quantité énorme de domaines référents. Pour rivaliser, nous devons adopter une stratégie de netlinking agressive et intelligente. Attirer des backlinks naturellement prend du temps, mais nous avons besoin de résultats en moins d'un an.

Pour commencer, en parallèle de la publication de contenus optimisés, qui devraient attirer des liens externes naturellement, nous allons également faire de l'achat de liens. Mais comment déterminer la quantité de liens nécessaires ?

Premièrement, pour aider le domaine racine à se positionner et à être reconnu comme une référence, nous devons nous aligner sur la concurrence. Cela implique de détecter le nombre de domaines référents des concurrents et d'évaluer la qualité des domaines référents (DR). Cette analyse nous fournit une base de liens à obtenir chaque mois tout en veillant à rester naturel dans notre approche.

Ensuite, nous mettons en place une stratégie parallèle pour identifier la puissance en netlinking nécessaire pour nous positionner sur les mots-clés principaux (nos landing pages). Plusieurs metrics doivent être analysées :

Le DR moyen des sites en TOP 3

La proportion de liens follow et no follow

L'ancrage et le nombre de backlinks contenant les mots-clés exacts

Le calcul du nombre de liens à obtenir (follow, no follow, optimisés, semi-optimisés, et non optimisés)

Bien que ce processus soit long et répétitif, il est très efficace pour se rapprocher du TOP 3. Cependant, cela n'est utile que si le contenu répond correctement à l'intention de recherche.

Avec un budget mensuel de 10 000 €, nous sommes bien armés mais il faut rester stratégique. Ce budget, bien que confortable, peut sembler limité face à la masse de liens des concurrents. Il est donc crucial de prioriser les formations offrant le meilleur retour sur investissement (ROI) et celles qui sont plus facilement positionnables.

Par exemple, une requête comme "cap petite enfance" est quasiment impossible à atteindre en un an. Même après plus de cinq ans, il est toujours difficile d'obtenir une position élevée (actuellement en 10ème position). Il est donc essentiel d'étudier attentivement la SERP pour identifier les opportunités où il est possible de se positionner plus facilement.

En résumé, notre stratégie de netlinking se concentre sur une approche méthodique et agressive pour rivaliser avec les grands acteurs du marché, en équilibrant l'achat de liens et l'acquisition naturelle de backlinks grâce à un contenu de qualité et répondant à l'intention de recherche.

Expérience utilisateur & conversion

Refonte technique et amélioration de la navigation
Lors de notre refonte technique, nous avons également amélioré la navigation sur le site pour optimiser les conversions. Une navigation fluide et intuitive est cruciale pour retenir les visiteurs et les guider efficacement vers les actions souhaitées.

A/B testing
Pour maximiser les conversions, nous avons mis en place des tests A/B rigoureux. Ces tests consistent à comparer différentes versions de la même page pour déterminer laquelle performe le mieux. Nous avons mesuré chaque élément, de la couleur des boutons aux mouvements des blocs de contenu, afin d'identifier ce qui fonctionne le mieux.

Mesures et résultats

Couleurs et design : Nous avons testé différentes combinaisons de couleurs pour voir lesquelles captent le mieux l'attention des utilisateurs et incitent à l'action.

Disposition du contenu : En modifiant la disposition des éléments de contenu, nous avons pu voir quels agencements favorisaient le plus les conversions.

Appels à l'action : Nous avons expérimenté avec différents styles et emplacements des boutons d'appel à l'action pour maximiser les clics.

Les résultats de ces tests ont permis d'ajuster continuellement le site pour améliorer l'expérience utilisateur et augmenter les taux de conversion. En mesurant et en optimisant chaque détail, nous avons pu créer un site non seulement attrayant mais aussi hautement fonctionnel, conduisant ainsi à une augmentation significative des conversions.

Conclusion

Cette étude de cas démontre que, même dans un marché hautement concurrentiel comme celui des organismes de formation, une stratégie SEO bien pensée et exécutée peut produire des résultats remarquables en moins d'un an. En combinant une optimisation technique rigoureuse, une création de contenu ciblée, une stratégie de netlinking agressive et une refonte UX basée sur des tests A/B, nous avons réussi à générer un trafic organique substantiel et à augmenter les conversions de manière significative.

Nous avons prouvé que des méthodes structurées et des analyses détaillées peuvent transformer la visibilité en ligne et la performance d'un site. De la compréhension des Core Web Vitals à l'optimisation sémantique des contenus, en passant par une stratégie de netlinking adaptée et une amélioration constante de l'expérience utilisateur, chaque élément a contribué à notre succès.

Si vous êtes un organisme de formation cherchant à augmenter votre visibilité en ligne, attirer plus de leads et améliorer vos taux de conversion, sachez que je peux répliquer ces stratégies pour votre entreprise. En adaptant ces méthodes à vos besoins spécifiques, nous pouvons ensemble atteindre des résultats similaires et assurer une croissance durable pour votre activité.

Contactez-moi pour discuter de votre projet et commencer à transformer votre présence en ligne dès aujourd'hui.

Le lien du site pour l'étude : https://www.youschool.fr/

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